ما هو Deter
استراتيجيات لثني الآخرين
إن إقناع شخص آخر لإجباره على تغيير رأيه مهمة صعبة ، حيث أن كل شخص عادة ما يكون مقتنعًا بشدة بأفكاره الخاصة.
لإقناع شخص ما ، من المناسب أن تكون مقنعًا. من يقنع يجب أن يفعل ذلك بحجج قوية ومعقولة. يجب أن يتم فن الإقناع فيما يتعلق بالآخر ، وفي نفس الوقت ، مع الأخذ في الاعتبار أن تقييمنا الشخصي لا يجب أن يكون صالحًا للآخر. سيتم إقناع شخص ما إذا اعتبر أن الحجج المتلقاة هي نية حسنة وفي نفس الوقت مفيدة لمصالحه.
إن الموقف تجاه الشخص الذي تحاول ثنيه هو أمر أساسي. وبهذا المعنى ، يجب أن تحاول أن تكون متعاطفًا ووثيقًا وودودًا. قد تكون الحجج العقلانية صحيحة ، ولكن يجب أن تكون مصحوبة بشعور عاطفي معين.
يجب أن يكون استخدام اللغة مناسبًا. من الأسهل بكثير ثني شخص بكلمات لطيفة بدلاً من توبيخه أو لومه. ليس من المستغرب أن نغمة الصوت والإيماء يجب أن تكمل الكلمات والحجج.
السياسي أو الأستاذ أو الطبيب بحاجة إلى الثني
قد يكون لدى السياسي أفكار ومشاريع رائعة ، لكنها غير مجدية إذا لم يكن لديه القدرة الكافية لنقلها. يحدث شيء مشابه مع المعلم ، لأنه في نشاطه يكون من السهل التواصل مع الطلاب بشيء أكثر من مجرد معرفة بسيطة. في حالة الطبيب ، يجب أن يخاطب المريض بسلطة مهنية ويجعله يرى أن العلاج والمؤشرات مفيدة لصحته.
يتم استخدام نفس الآليات في الردع الضار ولكن مع نوايا شريرة
إذا حاولت بصدق أن أجعل صديقًا يغير سلوكه ، فأنا أتصرف بحسن نية ، لأن دافعي هو مساعدته. في بعض الأحيان يتم ردع الآخرين ليس من أجل الربح ، ولكن لبعض النية الخفية الأخرى. كل من يثبط بهدف التلاعب أو الخداع أو السرقة ، عليه أن يقنع الآخر بالحجج الكاذبة التي تبدو صحيحة.
عبارات مثل "يبدو أنه يريد مساعدتي" أو "كان شخصًا قريبًا جدًا ومتفهمًا" هي العبارات النموذجية التي تصف الأشخاص المقنعين جدًا الذين انتهى بهم الأمر في النهاية إلى عكس ما بدوا عليه.
الصورة: Fotolia - ilcianotico
