تعريف الإقناع

الإجراء الذي تسعى من خلاله إلى إقناع شخص آخر بفعل أو التفكير في هذا الشيء أو ذاك

ستكون المهمة أو الهدف أن يقوم المحاور بتعديل طريقة تفكيره أو سلوكه ، بينما ، لتحقيق ذلك ، من الضروري ممارسة تأثير عليه من خلال عواطفه ومشاعره ، أي أنه سوف يروق لهم وسيتم تسليمه أيضًا بعض المعلومات الحساسة التي لم تكن معروفة ، من أجل تحقيق التغيير المرغوب فيه.

يحتوي هذا المصطلح على مجموعة متنوعة من المرادفات ، على الرغم من أنه بدون شك ، الإقناع هو أكثر ما نستخدمه في مكانه ، في حين أن المفهوم الذي يعارض بشكل مباشر هو تثبيط ، والذي يشير فقط إلى التحرك ، والإصرار على شخص ما الامتناع عن القيام بعمل أو نشاط أو نسيان غرض أو فكرة .

هذا الإقناع هو القدرة ، وهيئة التدريس ، التي يمتلكها شخص ما وتسمح له بإقناع شخص آخر بشيء .

القدرة على غرس الآخرين أنه إذا قمت بتغيير موقفك ستحصل على فوائد

باستخدام الحجج المقنعة التي تجعل من الممكن إقناع الجمهور بأن موقفهم خاطئ أو غير صحيح ، في حين أن الموقف الذي يعلنه المقنع هو المناسب ، لأنه هو الذي سيسمح لهم بتحقيق سلسلة من المزايا أو المزايا الشخصية أو الجماعية .

أداة فعالة وشائعة الاستخدام في التجارة والإعلان والسياسة

من أجل تحقيق قناعة الآخر والموافقة عليه ، فإن الإقناع هو أحد أهم الأدوات بناء على طلب بيع المنتجات والخدمات وأيضًا في مجال السياسة ، في كلا السياقين اللذين لا شك فيهما من الصعب أن تنجح الموافقة العامة وتسود.

مع الإقناع ، فإن ما نسعى إليه هو التأثير مباشرة على المعتقدات والسلوكيات والأفعال والدوافع التي يقدمها الناس حتى ينتهي بهم الأمر إلى قبول موقف نقترحه أو نغير مواقفه ونتجه نحو اقتراحنا.

يتم تحديد عملية الإقناع هذه من خلال استخدام موارد مختلفة ، على الرغم من أن الكلمة هي واحدة من الأدوات بامتياز عندما يتعلق الأمر بإقناع الآخر .

الاستراتيجيات الرئيسية

هناك مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات والتقنيات التي تساعد في تحقيق الإقناع ، مثل: المعاملة بالمثل (لأن الناس يميلون دائمًا إلى رد الجميل) والالتزام (بمجرد أن يلتزم الأفراد بشيء يفعلونه rajatabla ، على الرغم من التغيير في الظروف الأولية) ، دليل اجتماعي (عادة ما ينسخ الناس ما يفعله الآخرون ، لذلك ، إذا اشترى الآخرون سأفعله أيضًا) ، السلطة (الناس مقتنعون بأن شخصًا لديه السلطة في مسألة تفسر هذا الموضوع أو ذاك) ، والندرة (إذا كان من المعروف أن شيئًا ما ، على سبيل المثال ، سيكون هناك عرض ساري المفعول من مثل هذا التاريخ إلى آخر سيولد الحاجة إلى استهلاكه قبل تلك اللحظة خوفًا من فقدانه) و الذوق (يميل الأفراد إلى القيام بما يقوله لنا الشخص الذي نحبه).

حاليا ، هو مورد مفرط يمتد إلى الإعلان عن السلع والخدمات التي تستخدم صورة شخصية معترف بها ، مع موهبة أو مع سلطة مهنية أو أخلاقية لبيع هذه المنتجات.

الصحفيون ، على سبيل المثال ، هم المحترفون الذين تقرر العديد من العلامات التجارية توظيفهم عندما يريدون نقل ثقة عملائهم أو المستهلكين المحتملين بشأن المنتج.

عندما يقدر الجمهور الرسالة التي تأتي من مُتصل لديه سجل حافل ، ومرتبط بقيم مثل الصدق ، فإنه سيوقظ الثقة ولن يشك في جودة المنتج لأن هذا الصحفي المثبت يصرح بذلك.

من ناحية أخرى ، يتم استخدام الرياضيين والمشاهير في الغالب من خلال التسويق عند محاولة إقناع الجمهور بشراء هذه العلامة التجارية أو هذا المنتج أو المنتج لأنه سيوفر لهم الأسلوب والجمال والمظهر الذي يعجبهم كثيرًا في أصنامهم.

تمر السنوات وتظل هذه الأداة لاستدعاء سلطة أو مشهور مفرطة في العالم التجاري وهي واحدة من أكثر الأدوات فعالية عندما يتعلق الأمر بتحقيق المزيد من المبيعات والتعرف على سلعة أو علامة تجارية.

تم نقل هذا المورد أيضًا إلى السياسة ومن الشائع تقدير الرياضيين والممثلين والموسيقيين والشخصيات الأخرى في الحملات ، معربًا عن دعمهم لهذا الترشيح أو ذاك.