تعريف اللجنة

العمولة هي المبلغ الذي يتم استلامه لإتمام معاملة تجارية والذي سيتوافق مع نسبة معينة من إجمالي مبلغ العملية التجارية.

في الشركات ، يتبين أنها ممارسة شائعة أن تدفع لمديري مبيعاتهم مبلغًا ثابتًا تم الاتفاق عليه مسبقًا في العقد يربطه بالشركة ثم مبلغًا متغيرًا آخر يتوافق مع عمولة البيع أو المبيعات التي تم إجراؤها خلال امتداد الشهر ، على سبيل المثال.

والسبب في هذا النوع من الممارسات هو تشجيع مندوبي المبيعات على زيادة مبيعات الشركة كل شهر ، لأن مثل هذه المسألة ستؤثر بشكل إيجابي على دخلهم.

كما ذكرنا ، في معظم الحالات ، تتكون العمولة من نسبة ثابتة مطبقة على سعر البيع الذي تم إجراؤه ، على الرغم من أنه يمكن على أي حال وضع شروط أخرى فيما يتعلق بخط المنتج المعني ، قناة التوزيع أو الفئة المقدمة من العميل المعين.

يتم تقسيم النسبة المئوية التي تشكل العمولة بشكل عام وفقًا لنشاط المبيعات الذي تم تنفيذه ، في حين سيتم تقسيم العمولة التي تبلغ 3٪ بهذه الطريقة: 1٪ (فتح العميل) ، 1٪ (التفاوض على الأسعار) 1٪ (مراقبة تجارية). في هذه الحالة بالذات ، قد يحدث أنه في المستقبل تتم إدارة العميل في حالة أعلى ، وبعد ذلك لن يحتاج إلى زيارته من قبل البائع ، وهي حقيقة ستتسبب في استمرار البائع في تحصيل نسبة 1٪ المقابلة لافتتاح العميل ، ولكن بالفعل لن تحصل على 2٪ المتبقية.

في البيع بالتجزئة ، من الشائع أيضًا أن تقوم اللجنة بتحفيز مجموعة المبيعات ، على الرغم من أن الطريقة السائدة في هذه الحالة هي أن المجموعة بأكملها تشارك العمولة حتى لا يكون هناك نزاع واضح وصارخ بين البائعين لها.

من ناحية أخرى ، يتم استخدام مصطلح العمولة للإشارة إلى الترتيب والسعة التي يمنحها شخص لآخر بحيث يقوم باسمه بتنفيذ أمر أو المشاركة في نشاط معين .

والاستخدام المتكرر الآخر الذي تحمله الكلمة هو استخدام مجموعة الأشخاص المسؤولين عن حل بعض المسائل أو الأسئلة . ستكون لجنة الاقتصاد والمالية التابعة لمجلس النواب مسؤولة عن تقرير ما إذا كان رئيس البنك المركزي قد أدى واجباته بشكل سيئ بالفعل.