تعريف الممثل التجاري
يمكننا وصف الممثل التجاري كشخص نشط ومغامر وقادر. من المهم أن يكون الممثل التجاري شخصًا سهلًا للعلاقات الإنسانية ولديه أيضًا سهولة في الاتصال ، بحيث تتم العمليات بشكل أكثر نشاطًا وحيوية. الممثل التجاري هو الشخص الذي يمثل الشركة أو الكيان بشكل عادل أمام المشترين أو البائعين المحتملين ، ولهذا السبب يجب أن يكون لديه دائمًا فكرة واضحة عما تبحث عنه الشركة أو ما تريد وضعها في السوق. وبهذا المعنى ، فإن الأسئلة مثل المظهر واللغة والجدية هي دائمًا سمات مهمة لأي ممثل تجاري.
يجب أن يعرف الممثل التجاري جيدًا الخدمة أو السلعة التي يمكن شراؤها أو بيعها ، حيث إن نجاح العمليات التجارية التي سيتم تنفيذها سيعتمد على تلك المعلومات التي لديه. يمكن أن يكون للممثلين التجاريين اتصال مباشر مع العملاء أو الموردين وكذلك الحفاظ على هذا الاتصال من خلال وسائل غير مباشرة أخرى. يعتمد التفضيل لواحد أو وضع آخر على كل حالة وعلى الاحتياجات النهائية لكل شركة أو كيان. في كثير من الأحيان ، تمتلك الشركات الكبيرة فرقًا كبيرة من ممثلي الأعمال الذين تم تدريبهم خصيصًا للوفاء بدور الكيان في التمثيل بأفضل طريقة ممكنة.
